1989年，地處南方沿海的廣州市成為了改革開放的潮頭。年僅30歲的馬超從體制內走出，在天河賓館11003號房間開始了自己的創業故事——成立南方測繪公司，從代理進口測繪儀器起步，如今已走過30年歲月。

“南方測繪是伴隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，伴隨著測繪地理信息行業轉型成長起來的企業。”作為南方測繪創始人、總經理的馬超，是與新中國一起成長的50后。在創業路上，他見證了中國電子工業的快速發展以及隨之而來的測繪地理信息行業的巨變。

站在“大眾創業，萬眾創新”的時代背景之下，回望南方測繪30年，會發現這不僅是一家民營企業不斷突破技術壁壘，依靠自主創新提升企業價值的發展歷程，同樣也映照出我國測繪地理信息行業從無到有、由弱變強的光輝歲月。

“測繪儀器國產化是最重要的機遇”

改革開放初期，我國的測繪地信行業還處在模擬測繪時代，雖然普通水準儀和光學經緯儀已經實現規�；a，但電子測繪設備純靠進口，其銷售價格昂貴，維修周期長，核心技術保密。

南方測繪成立之前，馬超做過一段時間的測繪儀器外貿工作，這讓他接觸到了國外先進的測繪儀器，更看到了電子化測量裝備在中國的市場潛力。

利用經銷進口儀器，南方測繪積累了原始資金,銷售額不斷增長，1992年銷售總額突破4000萬，成為當時行業內領先的專業公司。企業初創成功的同時，馬超內心也深刻認識到，中國若沒有自己的測繪裝備，將會一直受制于人。他下定決心，一定要實現測繪裝備的國產化。

處女地的耕耘談何容易！馬超回憶起創業之初的時光，“當時幾乎所有人都覺得我的想法十分瘋狂，一沒資金，二沒工廠，還面臨著我國光機技術、無線電基礎差，缺少關鍵技術，更缺少懂技術的人才等一系列難題。但就是通過一步步引進、消化、模仿、創新、生產，我們硬是一口一口把困難啃下去了。”

在確定了致力于推動測繪儀器國產化的目標之后，馬超開始從全國各地挖掘人才，組建技術團隊；推出數字化成圖軟件，推廣數字化測繪；籌辦常州南方測距廠。同時，在這個過程中不斷對電子經緯儀、全站儀、國產測量型GPS進行技術攻關。

1995年，南方測繪終于研制出第一臺國產電子經緯儀、第一臺全站儀、第一套測量型GPS，開啟了測繪儀器國產化的征程。

實際上，南方測繪的國產化事業是以全站儀國產化為代表的，從1995年研制出首臺國產全站儀到2000年基本成熟并大批銷售，5年中，馬超遇到過許多技術難關，有過無數次從興奮到沮喪的過程，“很煎熬也很迷茫，但從沒想過放棄。”

“測繪儀器國產化是南方測繪走向發展壯大最為重要的機遇和轉折點。”馬超在關鍵時刻的決斷沒有遲疑。事實證明，他的決斷是英明的。“很大程度上，測繪儀器的水平決定著測繪行業的發展水平，測繪儀器的國產化加速了國內數字化測圖模式的變革，也為中國節省了大量的資金、外匯。”

創業30年，南方測繪以15項關鍵技術創新填補了行業空白；與東南大學等機構合作的項目“土地調查監測空地一體化技術開發與裝備研制”獲得了2018年度國家科學技術進步二等獎。

“要引進來，更要走出去”

1995年至2005年，南方測繪迎來了最為關鍵的十年。

同樣，這也是中國經濟高速發展的關鍵十年：市場經濟的活力激發著一批中小企業迅速成長；“科教興國”戰略的提出，讓科技創新成為經濟、社會發展至關重要的推力；中國加入世貿組織，對外開放進入新的發展階段……這無疑都對身處改革開放浪潮中的企業產生了深刻影響。

上世紀90年代中期，測繪行業逐漸從模擬測繪走向數字化測繪，全站儀、GPS-RTK、計算機編圖制圖、GIS等一批新技術手段走上舞臺。在這個時期，南方測繪積極拓展著自己的產品鏈條，通過不斷自主創新，降低產品價格，以國產測繪儀器的高性價比優勢，逐漸占領國內市場。2004年，南方測繪系列產品技術水平、穩定性、產業化規模等通過國家部級鑒定，達到國際先進水平。

南方測繪的發展從引進進口測繪儀器、學習國外技術起步，但在實現國產化后，馬超發現國產測繪儀器在國際市場中基本處于空白，同時，還面臨著國外廠商陸續到中國設廠，競爭中低端市場的壓力。這讓他認識到，測繪行業要實現長遠發展，要引進來，更要走出去。

2003年，南方測繪走出國門，參加了行業內著名的德國INTERGEO展，這為其走向國際市場打開了一個突破口。那時候，測繪儀器出口國際幾乎沒有現成的路子可以模仿，因為跨國的營銷工作成本較高。南方測繪通過頻繁參加測繪裝備展，在美國、德國、印度、越南、日本等地開設辦事處等方式，發展海外經銷商，同時大力拓展發展中國家市場。據介紹，目前，南方測繪已在海外建立了9家直屬分公司及辦事處，擁有500余家海外區域代理商。

近年來，中國“一帶一路”倡議的提出，為更多民族企業“走出去”提供了重要契機。尤其是公路、鐵路等大量基礎設施的修建，大大拓展了國產測繪儀器在國外的銷路與知名度。針對“一帶一路”沿線國家，南方測繪有針對性地推廣CORS、無人機航測及三維激光掃描設備。2016年，南方測繪將北斗CORS技術帶到老撾，在老撾承建了首個覆蓋老撾全國的北斗CORS系統。

但南方測繪始終具有危機意識。在馬超看來，目前絕大多數測繪地信企業的“走出去”還是停留在測繪裝備跟隨著國家工程隊“走出去”，實現銷量上的突破，但在高端裝備領域，國外測繪地信廠商仍占據優勢。

“許多外國廠商已從售賣單個設備向提供行業解決方案轉型，如何讓更多新型地信項目‘走出去’，實現質的升級，仍是我們需要學習的。”馬超強調。

“轉型將一直都在”

從第二次全國土地調查到農村土地確權登記頒證、不動產統一登記再到第三次全國國土調查，幾乎每隔幾年，測繪地信行業就會迎來一次國家重大項目或政策的落地，在馬超眼中，這些都是企業轉型、發展、創新的機遇與高潮。

第三次全國國土調查推動了調查軟件的開發、影像處理技術的提升，尤其是無人機航測、三維激光技術的研發；不動產統一登記中對建庫、調查、測量的智能化需求，也對三維GIS平臺的建設提出新要求。馬超認定：“傳統測繪地信企業必須走向轉型，這是企業彎道超車的關鍵機會。”

2016年，南方測繪提出“大地信”戰略，開始升級轉型。一方面，通過測繪裝備的深度國產化和高端裝備的普及推廣，實現升級；另一方面，以無人機航測、精準位置服務、智慧應用等新業務為重點，實現從地信測繪裝備提供商向地理信息服務提供商轉型。

與依靠全站儀、RTK等裝備的數字化測繪不同，以無人機航測、三維激光點云測量、室內定位導航、精密監測、數據處理與建庫及一般航測為主要方向的信息化測繪，擁有更高的效率與技術含量、更低的成本與勞動強度，將為測繪地信行業的業態帶來巨大改變。

“向信息化測繪的轉型，根本上得益于國家信息化技術的快速發展。”馬超十分看好這一大趨勢，隨著4G、5G、大數據、云計算與國產北斗衛星導航的出現，不僅為信息化測繪奠定了最基本的技術支撐，也為測繪儀器制造業向地理信息服務業轉型提出了需求，更創造了機會。

在馬超看來，當前企業轉型的難點還在于技術裝備、軟件達不到市場需求。尤其是機構改革之后，從傳統的土地調查轉向山水林田湖草為一體的自然資源調查，對高端測繪裝備的深度國產化以及對諸如三維GIS平臺、三維激光掃描技術等新平臺、新技術的研發，都將有更高層次的要求。

“我們仍處在且會長期處在數字化測繪時代，但測繪地信行業的轉型將一直都在。沒有一勞永逸的產品，亦沒有顛撲不破的技術。我們永遠需要的，是敏銳的市場洞察和更具勇氣的自主創新。”馬超說。